您好,欢迎您来到潍坊珊瑚软件商城![请登录],新用户?[免费注册]
分享到:
 
商城首页 > 商城公告
商城公告

穿Prada的菜市场火了,零售的根本逻辑已经改变!

时间:2021-10-20 03:27 分享到:
图片

位于上海市乌鲁木齐中路 318 号的「乌中市集」,原本是一家社区菜场,面积约2000平方米。整个空间分两层,一楼是蔬菜水果摊位,二楼则是肉禽蛋类、酱菜熟食等等。附近的居民并不密集,在上海的诸多菜市中并不显出任何独特。

图片
图片来源 | 首席商业评论(ID:CHReview)

然而从 9 月 27 日起,从菜场的外立面到摊位上的食材,都被国际品牌Prada 的 2021 秋冬系列三款图案包装起来。Prada 的 logo 在菜场随处可见,还印着一句FEELS LIKE PRADA的文字。只要消费满 20 元,即可获赠一个 Prada 的订制印花手提袋。

这波操作瞬间点燃了网红和时尚达人的打卡热情。充满平和烟火气的菜场,转眼就成了时尚弄潮儿的最新秀场。一时间,抖音、微博、小红书上的博主蜂拥而至,来打卡的时髦年轻人络绎不绝。

据不完全统计,活动的 10 多天里,乌中市集的日均客流可达 7000 人次,而日常日均客流只比这个数字的十分之一稍稍再多一些,营业额也有数倍的增长。截至 10 月 11 日,Prada菜市场」的微博话题的阅读次数为 114.2 万,讨论次数 3292 次。

Prada的跨界菜市场,背后的原因是连续业绩下滑之后自我拯救。

财报显示,过去 6 年,Prada 的收入体量不升反降,在 2020 年净亏损 5400 多万欧元,为上市以来首次年度亏损。跟行业和同行比,Prada 已经明显落后。

2017 年,业绩连续几年疲软后,Prada 正式启动数字化转型,提出Prada 365 数字营销策略,要改变过去传统的广告战略,打造以时尚杂志、互联网、社交媒体于一体的全维度整合传播平台,构建一个“全场景展现的 Prada”。

于是,接地气的菜市场,就成为了 Prada 脱离象牙塔,走向大众拥抱烟火气的下沉窗口。以菜市场为纽带,将品牌场景下沉,走进更多的普通消费者,获取更多潜在用户的支持,是这次营销活动的本质。

Prada 所遭遇的下滑困境和其本身做出的改变让人印象深刻,同时也反应了智慧零售时代,零售的根本逻辑已经改变。

图片

N01:价格不再是衡量产品的唯一尺度

新的主力消费群体在购买产品时,产品包装上一句扎心的文案、好看的外观、满足健康绿色的价值理念,都可能会成为购买的决定性因素。

例如凭借无糖零卡概念横扫饮料界的元气森林、主打中国风的美妆品牌花西子、以及国潮风设计的中国李宁等。零售的价值除了产品本身的实用功能,产品内容、理念正在代替产品价格的单一标准,让产品价值衡量更加多元化。

因为 Prada 爆火的菜市场,正是因为 Prada 品牌力的融合,让菜品的价值维度上升,才获得了更多的关注和流量,完成了人货场的重构。

相对于传统零售商超落寞,仓储会员超市的崛起就是一个很好的例子,仓储会员超市通过优质选品和高端服务,丰富商品内容价值相对于传统零售商超变得更有吸引力了。

当然不可能每个商家都能获得与 Prada 合作的机会,但是我们却能借助科脉数字化能力实现产品价值的重构。

科脉智慧零售解决方案,以有数中台为核心,整合媒介和线上线下渠道,打破商家与供应链、消费者的流程化格局,实现更多元的链接,帮助商家创造更多新的可能。

图片

N02:用户成为商家核心资产

菜市场借助 Prad a实现价值升级销量倍增的同时,Prada 也借助了菜市场的下沉窗口,让品牌走进了普通人群,获得了更多的关注。

Prada 长期以“女魔头”、“杀手包”闻名全球,传统的高高在上的模式,让它逐渐脱离大众的生活圈、价值淡化,间接造成销量下滑。可以说失去用户的 Prada,即使是全球顶奢也难逃业绩下滑的困境,好在Prada及时做出改变,从 2017 年开始的全场景数字化战略让Prada销量重新回暖。

从 Prada 的案例我们可以看出智慧零售时代的新逻辑,用户正在代替产品成为零售的核心资产。没有用户的商家将会失去生存空间。

在智慧零售逻辑下,用户代替产品成为核心的价值,不仅仅体现产品上,更在于在数据化场景用户价值的二次创造,基于用户数据创造新的商业模、扩展商业生态。例如小米基于手机用户扩展小米智能家居生态链,超市基于用户开展会员、复合业态服务等。

图片

N03:零售业态的界限变得更加模糊和扁平化

智慧零售时代连锁零售不再局限于门店,线上商城、外卖、公众号视频号都可以成为商家的经营场所,同时线下门店也可作为线上仓库,起到提货发货的作用,门店的场景功能更加多元和扁平化。

基于多元消费场景,科脉数字化解决方案不仅赋予门店多场景能力,更扩展了零售商家的获客和营销空间,打通线上线下一体化营销通道,实现全渠道覆盖。并能通过用户和商品销量数据融合供应链上游,形成全渠道一体化的大格局,零售业态上下游界限被打破,一体化扁平化的趋势更加明显。

借助数字化能力,零售的营销场景也变得更加多元,菜市场可以和Prada融合,零售商超可以和社交内容媒介、品牌商、广告商实现多场景融合。

图片

在一个变化的时代,不变的只有变化本身,智慧零售的浪潮到来,每一个零售商家都将无法幸免,科脉方案基于零售逻辑的改变,将全方位帮助转型期零售企业实现数字化转型升级,未来,我们在路上!

图片

图片

图片

图片

图片

图片